方案一、利用寒暑假参与公司烟台、北京等实习基地的活动，为期2周；
方案二、参与张裕公司低度酒项目，作为本校小萄理事局成员、校园大使，在校内进行销售实践。时间不限，长期可参加。
空白校区首批通过面试的学员可作为负责人组建团队，与公司共同运营项目，积累0-1组织打造及管理等社会实践经验。

热情、积极、喜爱葡萄酒文化、喜爱分享沟通；
大二、大三在校生、研究生均可参加。毕业生根据个人情况可以参加实习岗位也可以直接应聘管培生岗位。

1、作为公司销售骨干储备人员，完成以下任务：

（1）通过公司6个月的管培训练，快速成长为可以独当一面、兼具销售及管理能力的综合型人才；

（2）在管培训练结营并转正后的半年中，逐渐适应独立操作市场、适应市场及业务带来的压力、将所学用于工作实践，将个人的创造力转化为具有个人风格的市场操作模式和销售能力。

2、管培训练营情况

（1）每年7-8月开营，通过终面的管培学员统一到公司烟台总部报到、办理入职并接受6个月的全面培训。

（2）总部培训2个月，参与生产、销售、旅游3个不同分工体系的培训及实习，从历史文化、发展战略、组织结构、各个事业部的工作内容及营销策略、生产工艺、产品知识等全方位了解公司，明确自身岗位定位、完善职业规划；
（3）市场观摩见习4个月，由总部指定省公司总经理带教，掌握一线工作技能，熟悉各层级销售工作内容。

（4）6个月后结营并转正定岗，根据个人表现及定岗意向，确定事业部及岗位，进入销售经理、大客户经理、城市经理等岗位工作。

3、管培生职位亮点：

（1）有竞争力的薪酬，应届毕业生入职即享公司房补5年+市政府补贴

（2）有思想的队友，1V1明星员工带教，不怕你来问~

（3）有温度的HR，每次比你多想一点~

（4）有高度的培训，领导看啥你看啥~

（5）有诚意的邀请，严把关，真培养，不浪费大家时间~

（6）五险一金、带薪年休假、股权激励、弹性工作、丰富工会活动（节日礼金、团建、体检、观影、旅游）、先进员工家属酒庄旅游、中国酒业协会葡萄酒品酒师培训及证书颁发。

1、本科及以上在校学生：大三、大四在校学生，五官端正、善于沟通，爱好葡萄酒文化、热爱营销工作、专业或拥有相关实习经历均可报名。
2、3年以内高校毕业生：毕业后主要在消费品特别是在中高端消费品领域从事市场销售工作，愿意重新接受管培培养及岗前实习模式，其他条件同上。

1、团购客户开发，包括团购型经销商、企业单位、终端团购等，执行公司营销政策，与经销商沟通并维护团购联盟商销售体系。
2、市场推广，组织及协助客户开展品鉴会、名酒进名企、灯塔工程等各营销推广工作。
3、消费者培育，向圈层消费者传播葡萄酒知识及张裕企业文化，提升消费者对张裕的消费认知和品牌证明度。

1、年龄35岁以下，大专及以上学历；
2、外表端正、良好的沟通表达能力；
3、认同企业文化、热情高效、独立作战能力、抗压能力强；
4、熟悉圈层销售模式，近三年工作以圈层销售为主，有丰富的高端客户群体服务经验；
5、私人银行大客户经理、五星级酒店营销经理、高端地产销售顾问、珠宝鉴赏顾问、文化销售产业等从业经验、有客户资源者优先录用；
6、对酒水销售有一定了解。

（一）圈层销售为主岗位
1、团购客户开发，包括团购型经销商、企业单位、终端团购等，执行公司营销政策，与经销商沟通并维护团购联盟商销售体系。
2、市场推广，组织及协助客户开展品鉴会、名酒进名企、灯塔工程等各营销推广工作。
3、消费者培育，向圈层消费者传播葡萄酒知识及张裕企业文化，提升消费者对张裕的消费认知和品牌证明度。

（二）渠道销售为主岗位
1、所负责区域内客户的招商、维护。对市场进行分析研究，提出有利于开发团购客户的方案。重点团购客户（政府、机关、大中型企业）关系维护、开发。
2、根据公司制定的营销规划，对所辖市场进行销量跟踪、政策沟通、活动策划等。
3、做好团队管理，带领团队完成区域各项销售任务。

1、年龄35岁以下（25-29最优），大专及以上学历；
2、外表端正、有亲和力，有良好的沟通表达能力；
3、从事3年以上快消品行业，熟悉当地酒水市场，拥有较为丰富的客户资源。